Jacob Hummel devient directeur commercial chez Komori Europe
Komori Europe a nommé Jacob Hummel au poste de directeur commercial. Il sera chargé du développement commercial et de la gestion des activités de vente en Europe. Avec cette nomination, Komori entend renforcer sa position sur le marché européen tout en accélérant sa transition d’un simple fournisseur de presses d’impression traditionnelles vers un fournisseur de solutions de production intégrées.
Komori inscrit cette nomination dans le contexte des mutations que connaît l’industrie graphique. Selon le fabricant, l’automatisation, la numérisation, les processus de production intégrés et les nouveaux modèles économiques ont une influence croissante sur les exigences des clients et sur les décisions d’investissement.
L’entreprise souhaite donc aligner davantage son organisation européenne sur ces évolutions. L’accent est mis non seulement sur la poursuite de la croissance sur les marchés existants, mais aussi sur la conquête de nouveaux groupes de clients et de nouveaux segments de marché.
De la presse d’imprimerie à la solution de production intégrée
Un élément clé de cette stratégie réside dans la poursuite de l’évolution de Komori, qui passe du statut de fournisseur de presses à celui de prestataire de solutions de production intégrées. L’impression offset, l’impression numérique, le post-presse, l’automatisation, les logiciels et les services doivent être davantage interconnectés et proposés sur le marché comme un tout.
Cela a également des répercussions sur le rôle de l’organisation commerciale. Komori souhaite accorder davantage d’attention aux modèles économiques et aux processus de production de ses clients. Sur cette base, il s’agit de développer des solutions qui augmentent la productivité, automatisent les processus et apportent des avantages économiques concrets.
Une attention accrue portée aux nouveaux marchés
Parallèlement, Komori souhaite renforcer sa présence commerciale en Europe. Cela implique, d’une part, d’intensifier les contacts avec les clients existants et potentiels et, d’autre part, d’adopter une approche plus systématique à l’égard des nouveaux segments de marché et des opportunités commerciales.
La collaboration au sein du groupe Komori doit également être renforcée. Les filiales européennes, les partenaires commerciaux et les différentes divisions chargées des produits et des solutions doivent partager plus rapidement entre elles les informations sur le marché, les besoins des clients et les opportunités commerciales.
Komori met l’accent sur des temps de réaction plus courts, des responsabilités clairement définies et une mise en œuvre cohérente. Les évolutions du marché doivent être identifiées plus tôt, afin que l’organisation puisse réagir plus rapidement et traduire de manière plus ciblée les avancées technologiques en applications commerciales.
Hummel en charge de la stratégie commerciale
En tant que directeur commercial, Jacob Hummel se verra confier la responsabilité de poursuivre la mise en œuvre de cette stratégie commerciale en Europe. Ses missions comprennent le développement de l’organisation commerciale européenne, l’augmentation de la part de marché, la conquête de nouveaux marchés et segments de clientèle, ainsi que le renforcement de la vente axée sur les solutions.