Jacob Hummel wordt chief commercial officer bij Komori Europe
Komori Europe heeft Jacob Hummel aangesteld als nieuwe chief commercial officer. Hij krijgt de verantwoordelijkheid over de commerciële ontwikkeling en aansturing van de Europese verkoopactiviteiten. Met de benoeming wil Komori zijn positie op de Europese markt verder uitbouwen en tegelijk de omslag versnellen van traditionele drukpersleverancier naar aanbieder van geïntegreerde productieoplossingen.
Komori plaatst de aanstelling tegen de achtergrond van de veranderingen binnen de grafische industrie. Automatisering, digitalisering, geïntegreerde productieprocessen en nieuwe bedrijfsmodellen hebben volgens de fabrikant een steeds grotere invloed op de eisen van klanten en op investeringsbeslissingen.
Het bedrijf wil zijn Europese organisatie daarom nauwer op deze ontwikkelingen afstemmen. Daarbij ligt de nadruk niet alleen op een verdere groei in bestaande markten, maar ook op het bereiken van nieuwe klantengroepen en marktsegmenten.
Van drukpers naar geïntegreerde productieoplossing
Een belangrijk onderdeel van de strategie is de verdere evolutie van Komori van leverancier van drukpersen naar aanbieder van geïntegreerde productieoplossingen. Offsetdruk, digitaal drukken, postpress, automatisering, software en service moeten daarbij sterker met elkaar worden verbonden en als één geheel in de markt worden aangeboden.
Dat heeft ook gevolgen voor de rol van de verkooporganisatie. Komori wil meer aandacht besteden aan de bedrijfsmodellen en productieprocessen van klanten. Op basis daarvan moeten oplossingen worden ontwikkeld die de productiviteit verhogen, processen automatiseren en concrete economische voordelen opleveren.
Meer aandacht voor nieuwe markten
Tegelijk wil Komori zijn commerciële aanwezigheid in Europa vergroten. Dat betekent enerzijds intensievere contacten met bestaande en potentiële klanten en anderzijds een meer systematische benadering van nieuwe marktsegmenten en zakelijke mogelijkheden.
Ook de samenwerking binnen de Komori Group moet worden versterkt. Europese dochterondernemingen, verkooppartners en de verschillende product- en oplossingsdivisies moeten marktinformatie, klantbehoeften en commerciële opportuniteiten sneller met elkaar delen.
Komori legt daarbij de nadruk op kortere reactietijden, duidelijke verantwoordelijkheden en een consequente uitvoering. Veranderingen in de markt moeten vroeger worden geïdentificeerd, zodat de organisatie sneller kan reageren en technologische ontwikkelingen doelgerichter kan vertalen naar commerciële toepassingen.
Hummel verantwoordelijk voor commerciële strategie
Als chief commercial officer krijgt Jacob Hummel de verantwoordelijkheid om deze commerciële strategie in Europa verder uit te voeren. Tot zijn taken behoren de verdere ontwikkeling van de Europese verkooporganisatie, het vergroten van het marktaandeel, het aanboren van nieuwe markten en klantsegmenten en de verdere uitbouw van oplossingsgerichte verkoop.